第137届广交会第三期于5月1日在广州开幕，聚焦纺织服装、母婴用品、健康休闲等民生消费领域。在全球贸易格局深度调整的背景下，本届展会不仅成为国际采购商发掘新品的“宝藏库”，更折射出中国制造从“代工出海”向“设计出海”的跃迁路径。记者从多家参展企业获悉，中国企业正通过创新设计与品牌化运营，精准对接海外新兴消费需求，用“硬核产品力”与“文化软实力”赢得国际市场的认可。

从“来料加工”到“设计出海”，东方美学对话国际时尚

在广交会纺织服装展区，广州纺织品进出口集团有限公司（以下简称“广纺”）的展位被海外采购商“层层包围”。采购商枫丹·卡洛琳（Fontaine Caroline）与该展位设计师坐在一起，欢声笑语商讨衣服的用料和设计，以便产品整体符合海外市场需求。

记者了解到，作为广交会的“老朋友”，本次广交会广州纺织五大品牌展位以“GZTEX”统一品牌主题再次亮相，通过持续加大研发投入，公司产品附加值不断提升，展现传统纺织产业从“制造”向“创造”的转型升级成果。

以牛仔品类为例，广纺主设计师孙立大介绍，本季牛仔新品“靛造跨界牛仔”，应用创新技术，将“多元化”概念融入产品设计，将豹纹元素巧妙地融入设计，打造出兼具奢华感与时尚感的牛仔单品，独特且吸睛的款式满足消费者对个性化的需求。

“时尚女装这个品类我们便拥有十几人的设计团队，这在整个行业中都算是不错的。”广纺设计主管高新武对记者表示：“以前广交会上，采购商们经常是拿着别人的产品来询价，希望我们帮忙做代工生产，现在则是挑选我们的产品来下单，这实际上是我们从‘来料加工’的阶段走到了‘设计出海’的阶段。”本届广交会，仅仅在时尚女装这个品类，广纺便带来了四五百件新品，面对不同市场的需求，他们已经建立起了精准的设计矩阵，如美国市场聚焦工艺改良与成本优化，欧洲、澳洲市场则主打时尚创意。

高新武介绍，通过创新设计，他们的产品吸引了大量的境外采购商，“欧洲客户更愿为设计买单，这给了我们发挥空间。”高新武展示着最新开发的植绒渐变衬衫，雪纺面料上晕染的牛仔纹理，备受往来客商的关注；此外，设计团队通过发泡立体印花技术，在做出类刺绣的立体效果的同时，避免了刺绣容易扎肤的问题，现场便有采购商表现出了下单的意向。

广纺副总经理张菁表示，他们的时尚女装及创新牛仔精选产品还入选了广交会新品发布活动，“通过展示东方美学与国际时尚的创新产品系列，我们希望以独特的制造美学语言，向世界讲述中国纺织的故事，从传统纹样的现代化演绎到环保面料的艺术化呈现，彰显中国企业的创新实力与文化自信。”

代工巨头转身建品牌，用“宽头鞋”撬动细分市场

2013年成立的步拓贸易走出了一条独特的国际化道路，也完成了代工到自建品牌的转身。最初的时候，步拓以意大利品牌代工业务为起点，仅用十年时间便将代工年出口量做到3000万双，货值突破3亿美元，成为细分领域的隐形冠军。

尽管货值庞大，但主导权不能握在自己手中，步拓还是决定要开发自有品牌PULLTOP，并通过亚马逊等平台进行销售。“我们以前做代工，一双鞋可能卖出去平均售价还不到十美元。现在发力的自有品牌，每双鞋可以卖到三五十美元。”厦门步拓贸易有限公司业务经理林祖显表示，更重要的是，代工的可替代性比较强，你能做的事情其他公司也能做，而自有品牌的可控性会更强一点，我们可以主导品牌未来的方向。

而事实也证明了步拓此前决定的正确性。随着此前合作的意大利品牌被美国公司收购，以及近两年外贸环境的变化，步拓的代工生意受到了一定的影响，“为了满足海外客户的需求，我们的一部分产能需要转移到东南亚去，即便如此，美国客户下单也变得更加谨慎了。”

记者了解到，目前欧美市场上舒适性鞋履需求很大，但大部分款式的竞争很激烈。而PULLTOP从“宽头鞋”这一蓝海款式进行突围，针对脚掌较宽的人群去开发产品，很快便取得了不错的销量，“未来公司更多地将代工模式和自有品牌区分开来，更加独立地运营PULLTOP。”

文 | 记者 沈钊 王丹阳 孙绮曼图｜受访者提供