在讨论股份分配时，以下是一些关键步骤和考虑因素：
明确投资额度和比例
确定每位合伙人或投资者的投资额度。
如果没有特别约定，股份通常按照实际投资比例分配。
协商责任和权利
讨论并确定各自的责任和权利，包括运营管理、决策权、分红权等。
通常，投资更多、承担更大风险的合伙人应拥有更多的决策权和分红权。
签署书面协议
双方应签署书面协议，明确约定各自的权利和义务，以避免后续纠纷。
债务清偿问题
在协议中明确规定企业的债务清偿问题，以免出现债务纠纷。
考虑其他因素
出资额：作为创业初期的一个直接参考因素。
管理经验、团队、渠道、合作方等因素：这些因素需要股东之间互相商讨并确定其估值。
是否参与公司经营：全职参与公司经营的股东应获得更多的决策权和分红权。
预留股份
预留股权激励份额，用于员工激励。
预留新合伙人份额，以吸引优秀人才。
预留融资稀释份额，以应对未来融资导致的股份稀释。
股权分配原则
创始人应绝对控股。
避免平均主义，分配规则应尽早确定。
股权可以绑定，并分期兑现。
遵守契约精神。
谈判策略
在谈判时，大股东可以给出一个不太苛刻的比例，期望通过自己的贡献获得相应的股份比例。
公司价值和增长
评估公司的价值和增长潜力，以及是否需要外部投资来扩大规模。
如果公司运营良好且客户稳定，可能不需要接受外部投资。
如果需要扩大规模，可以考虑接受入股，并明确公司运营的主导权。
以上步骤和考虑因素可以帮助你更有效地与合伙人或潜在投资者讨论股份分配问题。请记住，每个公司和情况都是独特的，因此这些建议可能需要根据具体情况进行调整
